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[所有的竞价推广技巧不过是以提升用户转化为目]

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“转化”是一名营销人永远都解脱不开的枷锁。

 

正在看这篇文章的人在此之前想必也已看过不少类似转化的文章干货,可真正落到实操上还是有点懵。所以,今天就手把手教你应用竞价推广技能去实现用户转化。

 

在此之前,先说一个题外话:当你中午走在陌生的街上抉择一个餐馆吃饭时,你会如何抉择?

 

通常情况下,大略可能分为以下多少步:

 

首先,这个餐馆须要引起你的留神,比方昂贵的装潢、晶莹的灯光,都在无形中吸引着你,其次,当你走进餐馆,它的菜系、食品图片合乎你的胃口,能勾起你的食欲,接着,你会犹豫多少秒钟,依据外在察看从备选计划入选出认为做菜最好吃的餐馆,最后,形成花费。

 

从以上多少个步骤咱们基本可能总结为:吸引、刺激欲望、获取信赖、转化。竞价推广也是如此。

 

所以,接下来咱们就依据上述来进行具体讲解。剖析一些切实的竞价推广技能。

 

吸引关注

 

俗话说:酒香不怕巷子深。但在这信息爆炸的时代,用户可抉择性越来越多,咱们只有让用户关注到该产品才可能形成转化。对此,咱们可能从以下多少点来进行:

 

方向性策略

 

用户是一个活动体,首先要做的就是判断推广方向。通常可能从时段、地区、设备三点来进行抉择性投放。所谓方向错误,尽力空费。只有让正确的人在正确的时光看到该信息,才干形成吸引。

 

假设,某产品用户群体大都为白领,在白天进行广告投放会有后果吗?显然是不会的,而这便是是方向错误,尽力空费。

 

出价比例调配

 

对竞价来说,排名决定所有。在不考虑品质度的情况下,出价越高排名越高。那么,问题来了:在众多要害词中,应当哪些词出价高一点?哪些词出价低一点?

 

通常可依据要害词购买阶段来进行调配:

 

第一阶段,搜查量大、转化低。

例如:行业词。搜查的用户基数很大,但真正具备购买动向的却很少。对第一阶段的词咱们可能出价较低一点、估算比例少一点,免得造成无用的点击。

 

第二阶段:搜查量中,转化中。

对第二阶段的词在出价、估算调配上,都可能取适中。

 

第三阶段:搜查量小,转化高。

例如:品牌词。通常直接搜查品牌的人都是已经具备了较高购买动向,但同时用户搜查基数也较少。此类阶段的词是竞价员们最钟爱的词,通常这类词带来的用户动向水平极高。所以,可进行高出价,晋升排名,尽可能让所有搜查该词的用户可能关注到你。

 

注:这类词估算比例不宜太高,此类词转化高,但绝对搜查人数也较少。估算太高有可能会导致钱花不完的状况。

 

创意撰写

 

上述两点是对用户点击的一个铺垫,而创意才是重头戏。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高,SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。

 

当用户产生须要时,会将须要总结为一个要害词在搜查引擎上进行查问,通过创意选取所需进行点击。创意在其中起着至关重要的作用,决定着后续的操作性。

 

通常一条及格的创意要能满意用户须要、戳中用户痛点。对于创意的文章,该大众号曾写过不少,在此,只强调一点:须要与痛点的差别。

 

咱们经常强调依据用户须要撰写创意、创意要戳中用户痛点。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高,SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。那须要与痛点到底有何差别?明了之后,它会帮助咱们更好地去撰写创意。

 

举个栗子

 

搜查词:130平米家装

 

搜查须要:从上述要害词可能看出,用户是想找130平米的家装作风,而这就是它的须要;

 

创意撰写:在用户须要的基本上增加吸引的话语进行创意撰写,例如:130平米的屋子,20万如何装修出50万的后果;

 

搜查痛点:用户虽说在搜查家装作风,但并一直定自己想要什么类型的,这便是用户的痛点;

 

创意撰写:既然要戳中用户痛点,那便要在用户的痛点基本上进行撰写,例如:还在为装修作风发愁?xx为你量身定制套餐;

 

刺激欲望

 

此项也可能理解为用户购买的理由。在设计着陆页前,都会进行列举产品中心卖点,而咱们要做的就是将某一点进行放大化,所谓多则乱,抉择用户最为关怀的一个点即可。

 

通常,在优化着陆页前咱们从以下多少点来进行思考:

 

功能

 

依据目标受众群体判断产品中心功能。

 

举个栗子

 

Vivo手机,它的受众群体多为女性,而女性又较为关注拍照、颜值等一类话题。

 

从而有了Vivo手机,2000万柔光双摄”这一广告语。且,vivo在设计着陆页时都是以拍照、美颜贯穿始终。

场景

 

简单来说,便是:判断用户对该产品的利用处景,以此为中心进行延长开展,让花费者产生购买的欲望。

 

说起场景,就不得不拿营销界的老司机来举个栗子。

感官

 

对外界,人类都是通过感官来感知环境。而在用户查找商品时也是一个感官旅行的进程。而最为直接的便是页面的设计。咱们可能通过用户的喜好,以此来设计页面,加强用户视觉感官,吸引用户转化。

 

价格

 

价格是永远都逃脱不开的话题。价格或高或低都要依据目标用户群体来进行。

 

例如:高价,易给用户形成一种质优的产品形象;廉价,易给用户形成一种廉价的感到,但易打入市场

 

通常可能将价格进行高价打折,以此来给用户营造一种“廉价的心理”。

 

获取信赖

 

从用户心理角度来说,在购买陌生产品时,都是出于一种信赖感。比方同类型、同价位的产品,一个有质保一个不,你会抉择哪个产品进行购买?所以,一个优良的着陆页,不仅能承载用户的须要,更要可能获取用户的信赖。通常情况下,咱们可能从以下多少点来进行:

 

案例

 

也可能理解为从众效应。用户在进行网购时,都会下意识去购买销量较高的产品,以此降落自己的危险。

 

官方证书

 

第三方往往会被人认为是毫无利益关联体,用户会无前提产生信赖感。

 

权威效应

 

人会对一些位置高、威望高的人本能产品一种仰望,认为其做事都是正确的。

 

对比效应

 

所谓错误比就不侵害,通常情况下,咱们可能在着陆页面进行对比凸显产品的上风,来获取信赖。竞价托管按外包层面分类,可以分为竞价托管和 竞价优化。其中,竞价托管是较为流行的一种外包模式,通过设计、操作、维护广告主的竞价账户,获得相应的服务费。费用多少以账户的月消费额为基数,比例约20-30%;而竞价优化则是对广告主竞价账户的 KPI指标进行托管条件下的优化,在达到某约定指标的前提下收取不同数目的费用,一般按基本服务费加提成收取。

细节化

 

举个栗子:

 

这款产品存在美白功能。

 

这款产品富含水杨酸、芦荟、蜂蜜等,存在美白的功能。

 

上述,你会更偏向于购买哪个?

 

所以,在一定水平上,产品越细节化,越轻易获取用户的信赖。

 

转化下单

 

在大多数情况下,各位竞价员们在创意、页面上做的都很完美,唯独毁在转化渠道上。

 

为什么?

 

因为转化渠道不明显或不能及时促利用户下单。所以,在用户还不付钱时,每一个进程都不可能忽视,在转化下单这个进程中也万不可忽视。

 

通常,咱们可能通过以下两点来进行:

 

促利用户破即下单

 

在这个大信息时代,用户的留神力极其轻易被疏散。当用户封闭你这个广告页面后,随时有可能被其余广告所吸引。所以,页面上要有可能促利用户及时下单的模块。

 

例如:优惠券、限购等等。

 

明显的转化通道

 

转化个别可分为表单、客服两个。而咱们要做的就是让用户有下单欲望时,可能及时实现这一行动。

 

都说营销难、转化难。切实不然,只有可能从花费神理为出发点,控制有效的竞价推广技能就可能进步产品转化率。