竞价推广之要想效果好,这三个公式得记牢!

2022-01-10 09:18:38 源自:百度托管

当初外卖商家都在挤破了头买竞价推广,但获利最大的终极还是品牌商家跟各大品类头部商家,能把竞价推广玩的得心应手的商家还是寥寥无多少,买竞价投进去的钱大局部还是打了水漂。

不寻求竞价推广优化最大化的外卖商家不是好的餐饮竞价人员。究竟花起码的钱获得尽可能多的曝光,从而晋升转化率进步单量是每位餐饮竞价人员的终极幻想。艰深点说,这就跟明星想红是一个情理。

那么究竟怎么操作才干使竞价推广效力最大化呢?依据星相推算,可能依据这3个维度来进行优化:

竞价投入产出比,店铺优化技能,以及竞价出价策略
今天竞价推广只重点介绍第一个维度:竞价投入产出比!

很多时候一些竞价推广人员做竞价排名仅凭一腔热血,因为既然别人在开竞价,那别人开了自己也要开,只想着跟风买排名,素来不细心盘算自己到底是赚了还是亏了。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高,SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。

是时候给大家介绍咱们稳赚不赔的公式啦!拿好小本本记笔记的同时,麻烦帮我叫一下灯光师,谢谢!
给你们划重点,不瞒你们说,有个客户自从晓得了这个公式,开竞价前都要算一下前一天的,而后她说她买神仙水的私租金都是这么攒下来的!

复购率

复购率就是2次及2次以上购买的用户除以全部购买用户数的一个比例,而公式中的复购率是指月复购率,即统计每个月购买2次以及2次以上的用户以及当月全部购买用户数量。当然,这种操作须要各位竞价人员树破一个表格,每天做好记录,或者下载美团商户真个数据报表。

利润

利润有净利润跟毛利之分,这个各位竞价人员判断再明白不过了。

然而这里,用科学的目光来看问题,还是倡导各位竞价推广人员盘算毛利。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果,这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户,以此获得销售和知名度认识度的提升。为什么?

因为假设老铁这个月有1000个外卖订单,上个月是5000单。

1000单跟5000单的纯利润差距会很大,因为房租、水电等固定本钱基本是不变的,单量越多固定本钱所分担的本钱就越小。

所以倡导大家盘算毛利,毛利就是收入减去本钱,比方食材本钱,包装本钱,服费本钱,平台服务费本钱等。减去各种本钱后得到的毛利绝对会牢固一些。

出价

廓清一下,这里的出价既不是拍卖股东的出价,也不是不可描述的出价,而是指各位竞价人员外卖后盾的推广价格。

各位竞价推广人员须要盘算一个月竞价的本钱,推算出平台的均匀扣费价格。

下单转化率

下单转化率是什么?这个问题我再说最后一遍!下单转化率就是下单人数除以拜访人数。

用100以内的除法再说明一遍!!!

100个人到店,50个人下单,下单转化率就是50%。

理解了每个数据的概念之后,咱们就可能通过公式进行盘算,到底开竞价推广是赔是赚。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高,SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。

假如盘算后得到一个正数,那么祝贺你,依照这种竞价推广的模式你是可能赚钱的。

然而当你盘算后得到一个负数的话,同样祝贺你,每一单都是亏钱还在连续拼命开竞价的竞价人员,也是人才!!!

下面通过两个案例带大家更深刻的理解这个公式。

案例一:
复购率是20%,下单转化率也是20%,这两个数据绝对来说处于中上水平,出价两块,利润十块,那么通过公式盘算每单的终极利润是两块。

案例二:
复购率是15%,下单转化率是10%,这两个数据比较案例一的要低一些。
出价也是两块,利润稍高一点,是十二块钱。

那么这时通过公式盘算每单利润是负六块两毛钱,这样就能十明显白地推导出竞价产出比。

那么通过这个公式咱们也能反推出咱们应当将竞价设为多少,把利润设为0,竞价产出的公式即是0的时候是不亏不赚的,这时盘算出来的出价就是咱们可能接收的最高出价。

高于这个出价就会亏钱,低于这个出价各位竞价人员就可能通过竞价的方法赚一笔私租金。

很多商家都是稀里糊涂的做竞价,这个月可能比上个月没做竞价的时候赚的还要少,甚至是亏钱的,然而勇气可嘉,重在参加嘛!

当然,有些商家为了进步排名,前期乐意去做亏本竞价,然而做亏本竞价是个无底洞,你不晓得每天会烧多少钱,也不晓得再亏下去店还能开多少天!

所以假如咱们可能通过上述公式盘算出出价范畴,或者对本钱进行一个预估,心里也会会对钱有个概念吧,竞价推广的后果也会更好。

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